上海恒源祥家纺(恒源祥家纺店14天引爆35万业绩策

尊敬的各位企业家朋友们，你们好！我是才宝，今天很高兴能够与大家分享我策划恒源祥家纺店的全过程。如有不足之处，还请各位多多指教。

简单介绍一下这家位于安徽省安庆市的店铺。该店已有十五年的历史，长期以来以批发为主，同时零售一些产品。店铺上下两层，加上仓库，总面积达到了惊人的一千平米。

我们到达店铺后，首要任务是确定活动方案。一个完整的活动方案包括以下几个方面：

1. 活动时间与区域划分。

2. 活动主题与产品划分。

3. 宣传方式及人员配置。

4. 产品陈列与奖惩机制。

5. 促销方案与业绩目标。

确定方案后，我们开始了紧张的布置任务。初步的目标是要求每个员工建立一个群，每个群里至少要有100个种子客户。店铺老板告诉我，他的微信上只有几十位老客户。面对这种情况，我们决定让这10个群的群主先邀请自己的亲戚朋友进群。老板凭借多年的人脉资源，开始广泛联系朋友，请他们帮忙邀请人进群。在大家的共同努力下，一天之内就达到了我们启动的人数要求。

有了种子客户后，我们并没有急于开展裂变活动。而是先着手布置店铺氛围，包括规划人气产品区域、设置领礼品专区等。为了确保宣传效果，我们还印刷了2000份传单进行分发。传单的内容令人眼前一亮，吸引了大量客户的关注。

传单的发放地点主要是周边小区、超市以及商家。我们还印制了600张代金券，包括婚庆专用劵、鹅绒被蚕丝被羽绒被专用劵以及100元抵用劵等。这些代金券的使用条件设计得十分合理，有效地刺激了消费者的购买欲望。

场地布置和礼品采购花费了两三天的时间。在这期间，我们在群内进行了两天的互动，通过发红包等方式建立信任度。互动结束后，我们开始了裂变活动，当时的裂变礼品是午睡毯。为了吸引更多人参与，我们要求邀请当地女性好友进群，年龄20-55岁方可领取。

在统计邀请人数方面，我们提供了两种办法：人工统计和软件统计。我们选择了软件统计的方式，通过一款名为“微友助手”的软件来操作。这款软件方便了我们查询邀请人数，简化了流程。

午睡毯的裂变效果非常显著。邀请人数达标后，客户可直接来领取午睡毯。在领取过程中，我们重视客户见证的重要性。通过邀请客户分享使用感受、拍摄产品展示照片等方式，增强了活动的可信度，进一步刺激了消费者的购买欲望。

当时，我亲自操刀，为客户们准备了一场精彩的礼品领取活动。当客户们前来领取礼品时，我拿起他们的手机，为他们拍下珍贵的瞬间，并分享到群里，兴奋地宣布：“各位亲爱的，午睡毯活动真实有效，我已经领到啦，快来领取吧，不拍脸哦！”这样的分享，不仅增加了活动的可信度，还激发了其他客户的兴趣。

接下来，我进行了两项重要操作。我引导客户们添加店内客服的微信。这一步不仅便于后期运营，更实现了的积累与沉淀。我组织了一场群发活动信息，通过客户的社交圈进行活动的二次裂变。我向客户们展示了我们群发的活动信息：“好消息来啦！安庆恒源祥家纺15周年店庆感恩回馈，收纳桶、午睡毯等丰厚礼品等你来拿！全场半价，优惠不断！快来看看地址吧！”这样的信息充满了诱惑力，激发了客户们的参与热情。

针对单纯领取午睡毯的客户，我们店内的转化率达到了惊人的30%。一开始，有些客户持怀疑态度，但当我们展示了大量客户见证后，他们纷纷开始积极拉人参与。当群裂变到近5千人时，我们推出了第二款免费领取的产品——大号的收纳桶，进一步增加了进店人数。

如何领取收纳桶呢？只要你在我们的活动群里，就可以免费领取一个！不过每人仅限领取一次，不可代领哦。已经领取了午睡毯的客户就不能再领收纳桶了，二者选其一。在领取收纳桶时，我们再次群发活动信息，进一步扩大宣传面。

为了控制进店人数，我们采取了分群领取的策略。我们先放一个群出来看看成交率和到店人数，然后根据情况逐步开放其他群。第一天开放第一群，第二天开放第二、三群，以此类推。这样有序的安排确保了活动的顺利进行。

在开放群领收纳桶时，我发现一个问题：有些客户会现场拉朋友进群占便宜。于是，我采取了直接打开群邀请确认的方法，也就是“封群”，让在群里的朋友先领。

这场活动持续了20天，老板原本预期15万的业绩目标，最终却做到了350000多！这样的成绩令人振奋！针对这次活动，我总结了几个经验教训：做活动千万不能着急；一定要有沉淀；然后，后期要充分利用这些群进行互动和抽奖；虽然本次活动在某些方面可能不算特别出色，但它为这个店铺带来了转型的成功，创造了巨大的现金流和影响力。希望我的分享能给你带来启发和灵感。最后祝愿你的生意蒸蒸日上！