加多宝与王老吉的关系(从对簿公堂到价格大战，

凉茶市场两大巨头王老吉与加多宝之间的故事，仿佛是一部跌宕起伏的商业史诗。在人们的热烈需求下，王老吉这一凉茶品牌应运而生，成为广药集团的一颗璀璨明珠。一场商标权的争夺战，让这两大凉茶品牌陷入漫长的法律纷争之中，整个凉茶行业的未来也因此显得扑朔迷离。

追溯王老吉的历史，不得不提其在两广地区的深厚底蕴。这里的气候炎热，使得凉茶成为人们解暑的必备饮品。而王老吉，正是这一需求的产物，逐渐在市场中崭露头角。广药集团对于市场的开拓似乎心有余而力不足，王老吉的影响力始终未能突破两广的界限。

这时，加多宝的母公司鸿道集团出手了。他们通过授权获得了王老吉的凉茶配方，并成功租赁了王老吉商标。在1995年，他们以高昂的租金赢得了商标的独家经营权。这笔交易在当时引起了轰动，毕竟这对于双方来说都意味着巨大的风险和机遇。

拿到王老吉商标的鸿道集团，全国范围内进军茶饮市场的步伐愈发坚定。他们在东莞建立了凉茶生产基地，并请来营销大师为产品进行定位。一句响亮的广告语“怕上火，喝王老吉”，立刻让王老吉从众多饮品中脱颖而出，成为人们的首选。特别是在川菜、火锅等辛辣食品风靡的时期，王老吉的清热下火功能成为了其独特的卖点。

随着王老吉的市场占有率不断攀升，利润滚滚而来，广药集团却开始心生不满。他们不甘只收取租赁费，于是决定收回商标使用权。而鸿道集团则不甘示弱，推出了自主品牌的加多宝，并在市场上疯狂投放广告，意图借势而起。

这场商标权之战愈演愈烈，昔日的合作伙伴如今对簿公堂。在这场纷争中，双方互相揭露对方的黑幕，使得凉茶市场的竞争达到了前所未有的高度。这场争斗不仅让两大品牌受损，更让整个凉茶行业陷入了困境。

王老吉与加多宝之间的商标权之争，无疑是一场令人扼腕叹息的商战。原本双赢的局面，却因为商标的争夺而陷入僵局。这不仅让人们对于这两个品牌未来的发展感到担忧，更对整个凉茶行业的未来投下了阴影。无论结果如何，这场争斗都将成为商业史上的一段佳话，让人们深思不已。在激烈的商业斗争中，加多宝与王老吉这两家凉茶巨头曾陷入一场漫长的官司纠纷。最终，法院的天平倾向了王老吉，加多宝被要求赔偿巨额金额。这场官司不仅让加多宝疲惫不堪，更在市场上留下了深刻的印记。

赔偿之后，加多宝急需在市场上回血。为了提升销量，其老板陈鸿道决定在广告上投入巨资。他不再单纯依赖电视广告，而是选择更为创新的方式。他冠名了当时的热门综艺节目《中国好声音》，使得加多宝迅速成为家喻户晓的凉茶品牌。

随着冠名效应的显现，陈鸿道进一步巩固市场地位，连续冠名了多项大型活动，如伦敦奥运会和巴西世纪杯。这一系列动作迫使王老吉不得不投入巨资在央视黄金时段购买广告，以维持其市场地位。

广告大战的背后是巨大的资金投入。加多宝在《中国好声音》上的投入累计高达7.8亿元，这笔巨大的开销让王老吉倍感压力。在这场战争中，缺乏销售渠道和广告资源的王老吉处于劣势。

在这场广告大战的硝烟中，广药集团决定采取极端措施。他们要求经销商在加多宝和王老吉之间二选一，并为了保障市场份额，甚至不惜赔本销售。这一策略确实让加多宝措手不及，但鸿道集团很快调整了策略。

鸿道集团跟随王老吉的节奏，要求经销商同样进行二选一，并在全国各大城市疯狂建厂，提高产量。随着厂房的陆续投产，加多宝的市场份额并未如预期般增长。

原来，在凉茶市场的竞争中，其他茶饮品牌纷纷趁机推出新品，蚕食凉茶市场。农夫山泉、统一集团、娃哈哈等巨头推出的新品成为消费者的新宠。凉茶口味单一的问题逐渐凸显，难以满足消费者对多元场景的需求。

在这一轮竞争中，王老吉和加多宝都受到了重创。王老吉因推广能力较弱而在围剿中败下阵来，而加多宝虽然暂时获胜，但也面临着市场份额被挤压的问题。到2017年，加多宝亏损3.5亿元，生产工厂停产，高管纷纷离职，公司元气大伤。

凉茶市场的增速也远不如前，承载的是整个凉茶行业的没落。如今，王老吉和加多宝已不再是茶饮市场的霸主，人们只记得那记忆中的红罐符号。

在这场商战中，没有永远的胜利者。快速消费品的茶饮市场永远不会停留，新的饮料品牌正在崛起，下一场商战已经悄然打响。在这场战斗中，创新、适应市场变化将是关键。（注：部分图片来自网络，版权问题请联系作者与我们。）

作者梨院月夜为大家呈现这一场商战的全过程，希望读者能够从中领略到商战的残酷与市场的变幻莫测。