我们要拿下帕尔马作为献礼(内含福利｜2020年度选

鼠年伊始，原本以为会是品牌与明星合作的繁荣景象，却不料遭遇重重困境。代言明星的流量似乎一夜之间失去了往日的辉煌，综艺节目停播，电影院关闭，出行受限，一切能制造话题的活动都被搁置。

令人意想不到的是，这仅仅是一个新的开始。在227应援事件之后，品牌们如梦初醒，发现即使没有热门话题，也并非坏事。于是，他们迅速调整策略，转向直播红人。曾经高姿态的品牌也在直播浪潮中迷失了方向。

面对这样的现实，品牌们面临一个严峻的选择：在大环境不佳的情况下，是继续请明星做品牌调性宣传，还是放下姿态请卖货红人走销量回笼资金，亦或是请明星直播卖货？

在美妆领域，最近一个月内官宣的代言人可谓是星光璀璨。从国际大牌到中高端品牌，都在积极布局明星代言。他们坚信，明星的影响力在品牌宣传中仍然具有不可替代的作用。这些中高端、国际美妆品牌在选择形象气质匹配的明星时，用心和到位。他们的品宣已经做到极致，那么卖货界又有什么新动向呢？

答案是直播红人明星化。从直播带货起步的红人们，正在通过打造明星名人人设，为自己的商业模式增加光环，为直播卖货高潮退去后的转型做准备。李佳琦和薇娅的成功出圈就是最好证明。他们不仅在直播领域风生水起，还涉足时尚界，登上杂志封面，拍一线奢侈品的广告。

与此一些明星名人们也加入直播卖货的行列，喜忧参半。李小璐、罗永浩、李湘等人的加入，无疑为直播卖货领域注入了新的活力。他们的加入，让直播卖货不再只是红人的专属，也让消费者更加期待明星们带来的惊喜。

在这个变革的时代，品牌与明星的合作模式也在发生深刻变化。请明星做代言人不再是唯一的选择，直播红人、明星直播卖货等新模式正在崛起。品牌需要根据自身情况，灵活选择合作方式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。消费者也可以期待更多元化的合作带来的惊喜和新鲜感。从明星的神坛走入直播间，他们带着光芒，也带着流量，走进了卖货大军。让我们关注他们直播带货的生动故事。

4月20日，李小璐在抖音上开启了自己的直播带货之旅。那一天，她的直播间热闹非凡，累计观看人数高达3700万。虽然因为人设争议，直播中出现了尴尬场面，但她凭借自身在美妆领域的良好口碑，成功带动了三个美妆产品的销量。销售额喜人的也反映出消费者对明星带货的期待和要求越来越高。对于李小璐来说，要想在直播带货的道路上走得更远，需要更加熟悉业务，真诚面对消费者。

紧接着是罗永浩的抖音直播带货。他的首场直播就创下了抖音直播带货的新纪录，短短三小时就带货23件，支付交易总额高达1.1亿元。尽管网友对罗永浩的专业能力评价不高，但他依然凭借自身魅力和平台优势赢得了消费者的信赖。直播业务的不熟悉使他遭遇了翻车现场。他虚心道歉并努力改进，但第二次直播的销售额却出现了大幅下跌。罗永浩需要明白，要想在直播界立足，除了流量和人设优势外，还需要不断提升自己的业务能力。

明星自带流量是否就一定能带动销量呢？市场给出了不同的答案。李湘的直播经历就是一个很好的例子。她曾成功在两小时的淘宝直播间卖出一个亿的空调，但也曾尝试推销貂皮产品却遭遇零销量。这说明，即使是明星直播，也需要考虑产品本身与主播形象的匹配度。吉娜的直播现场也因为不专业而遭遇翻车。这提醒我们，明星在直播带货时不仅要注重自身形象，更要展现真诚和专业。

在全球经济下滑的2020年，品牌应该如何应对呢？品宣依然要铺，形象依然要做。明星名人的光环商业价值依然值得重视。但与此他们也需要像专业的带货主播一样努力熟悉业务，真诚面对消费者。品牌在选择明星合作时，也需要考虑明星形象与产品的匹配度。只有这样，才能最大限度地发挥明星的商业价值，带动品牌的销量增长。

明星直播带货是一个充满挑战和机遇的领域。他们需要放下身段努力熟悉业务的也要真诚面对消费者。只有这样他们才能在这个领域取得成功并赢得消费者的信任和支持。而品牌在选择明星合作时也需要更加谨慎和明智这样才能实现双赢的局面。从神坛到直播间他们正用自己的方式证明自己的商业价值的存在让我们期待他们能带来更多的惊喜和精彩！直播带货风潮下，红人与明星的角色定位考量

当红人为直播带货，其人设专业度是必须要仔细打磨的。直播间里的低价折扣，既是吸引消费者的亮点，也对品牌的形象定位提出了挑战。市场的考量不容忽视，每一个决策都需要深思其长远影响。

明星直播带货的热潮亦是不容小觑。除了流量考量，明星的出镜表现、口条和业务能力也至关重要。毕竟，当明星坐在直播间里，他们已然成为了半个柜姐，需要展现专业的产品知识和亲和力。

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撰文：Maggie

设计：Dean

图片：来源于网络

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