欧诗漫适合什么年龄段的人用(欧诗漫：两年后，

匠心绽放未来：欧诗漫KA渠道的全新战略启航

文/林子

在数字化经济高速发展的当下，传统渠道逐渐焕发出新的生机。今年以来，KA渠道受到前所未有的高度关注，欧诗漫便是其中积极布局的一家品牌。

年初，欧诗漫决定将KA渠道与百货渠道分离，全新成立的KA事业部正承载着集团的新战略。欧诗漫集团董事长沈志荣在公开采访中明确表示：“KA渠道具有巨大的人流量和广告效应，若运营得当，一年增加十亿销售并非难事。”

今日（12月20日），“匠心绽未来”欧诗漫KA渠道战略启动发布会在欧诗漫珍珠生物产业园隆重召开。现场百余位代理商及全新打造的KA渠道专属产品系列共同见证了这一重要时刻。

为何选择KA渠道？

在这个竞争激烈的渠道市场，欧诗漫为何选择进军KA渠道？沈伟新总经理引用了金庸先生的一句话：“这个世界在变，我们没有办法，只好改变自己。”他强调，面对新的时代、市场与格局，全渠道建设是未来的必然趋势。欧诗漫坚信，只有不好的品牌，没有不好的渠道。KA渠道作为重要的市场组成部分，拥有巨大的受众面和人流优势，是品牌展示、促销活动和获取市场信息的绝佳平台。

根据尼尔森发布的报告，KA渠道在化妆品行业占据重要地位，其销售规模预计在2020年将达到600亿。沈伟新认为，随着新零售、新技术和新模式的兴起，KA渠道的优势和地位将更加稳固。

欧诗漫进军KA渠道的优势

欧诗漫KA事业部总经理高峰表示，进军KA渠道是满足消费者需求的重要决策。他列举了欧诗漫进军KA渠道的四大优势：电商虽占据市场半壁江山，但欧诗漫的货架产品专供线下KA系统，不受线上分流影响；润肤品类是欧诗漫的强项，且此品类在KA渠道占比最大；面膜品类增长迅速，欧诗漫正大力拓展此领域；线下大卖场依旧具有巨大潜力。

为了保障渠道商的合理利益，欧诗漫专门成立KA事业部，由专业团队运营。据悉，欧诗漫的新品货架已受到主流NKA系统的热烈欢迎，预计2019年一季度将完成上架，LKA系统也正在陆续进驻。

未来的目标与展望

欧诗漫对未来三年的发展有着明确的规划。高峰透露，计划在2019年实现KA主流渠道全覆盖，并力争成为KA渠道美白第一品牌。他还表示，希望通过高质量的网点不断提升KA渠道生意份额，并选择具有KA基因、了解渠道、有动销团队及良好关系的代理商合作。

在此次发布会上，欧诗漫还发布了专为KA渠道打造的产品系列，包括洁面、护肤、面膜等六大产品线和35个sku。这些产品不仅突出了美白优势，还兼顾了保湿、抗皱等全方位需求。

欧诗漫正通过“匠心之道做产品、合作共赢拓渠道”的战略，拉近与消费者的距离，进一步扩大其知名度和竞争力。在这场发布会上，我们看到的不只是一个品牌的崛起，更是一个传统渠道与品牌合作的崭新未来。在国内护肤品领域，美白品牌众多，但定位清晰、特色鲜明的品牌却并不多见。目前市场上主流品牌尚未将美白功效做到极致，给消费者留下深刻印象。在这个背景下，欧诗漫针对KA渠道推出的系列产品引起了业界的广泛关注。

山西启明新总经理张军对欧诗漫的新品表现出浓厚兴趣，他表示，该产品的特点鲜明，主打珍珠美白，精准抓住了消费者的需求。欧诗漫此次的产品系列不仅在配方上有所创新，更在包装设计上独具匠心。采用珍珠球凸起技术的外包装，让人眼前一亮，能够在短暂的消费者面前经过的时间内吸引消费者的目光。

为了满足消费者的快速识别需求，欧诗漫在外包装设计上还进行了核心卖点的提炼。每一个产品都用一个字来概括其特点，如“白”、“光”、“水”、“润”等。这样的设计更便于消费者在众多的产品中快速找到他们想要的产品。高峰表示，这样的包装设计更符合KA渠道的特性，有助于产品的视觉陈列，更高效地和消费者沟通。

针对KA渠道的特性，欧诗漫还推出了不同价格区间的产品线，以满足不同地域和门店的需求。例如全新珍珠白系列和珍珠智慧水润系列，价格适中且品类多样。针对二三线城市的消费者，欧诗漫还推出了更为亲民的产品系列，价格控制在百元左右，更容易被消费者接受。为了满足消费者对于细分品类的多样化需求，欧诗漫还推出了面膜和洁面两个系列的细分品类，包括美白、保湿、净化、修护、抗衰等5种功效。

除了产品力的布局，欧诗漫还在会员体系的建设上先行一步。在新形势的冲击下，KA商超面临着人流量下滑、费用与退货不可控等问题。于顺来指出，导入CS渠道里的会员制管理对KA渠道来说是必要的。欧诗漫目前已经建立起强大的会员体系，并可以嫁接到KA渠道。品牌会员可通过微信小程序轻松加入。欧诗漫还通过LBS平台，将线上互动与线下消费体验相结合，增强消费者粘性。

以前欧诗漫的KA和百货渠道并未明显发力，但如今他们已针对KA渠道与其他渠道做出明显区隔。欧诗漫在团队建设、产品打造和营销层面都进行了全面调整。针对KA渠道的特性，他们推出了一系列创新的产品和营销策略。在整个化妆品领域销售占比高达30%的KA渠道，无疑将成为欧诗漫未来增长的最大机会点。他们的目标是通过深化对KA渠道的理解和服务，满足消费者的需求，打造更多受市场欢迎的产品，赢得更多消费者的信赖和支持。深入，从“阅读”开启青眼之旅

亲爱的读者们，你们好！在这个信息爆炸的时代，我们总是被各种资讯淹没，难以分辨真伪。今天，我们为你带来一个全新的视角，带你领略不一样的青眼资讯。只需轻轻一点“阅读”，你将进入一个全新的世界，这里汇聚了各类鲜、最具的资讯，让你轻松获取前沿信息。

这个视角与众不同，它汇聚了全球各地的热点事件，深入挖掘背后的故事。在这里，你可以看到年轻人的激情与梦想，也可以感受到他们对未来的渴望与追求。这是一个充满活力和创造力的时代，年轻人是这个时代的力量源泉。他们勇敢追梦，敢于挑战，不畏困难，勇往直前。他们的每一个故事，都值得我们深入了解和传播。

这个视角关注社会热点，传递正能量。无论是科技、娱乐、体育还是文化领域，都有年轻人的身影。他们用自己的方式影响着这个世界，为这个世界带来无限可能。在这里，你可以看到年轻人的努力与拼搏，他们的成功与失败，他们的欢笑与泪水。这些真实的故事，让我们更加深入地了解他们，感受他们的情感与力量。

这个视角注重报道和。我们深知，每一个读者都有自己独特的思考方式和观点。我们致力于为你提供最具的报道和，让你在阅读的过程中，能够深入思考、产生共鸣。这里的内容既有时事热点的解读，也有各类原创文章的精彩呈现，让你在阅读的过程中收获满满。

这是一个充满生机和活力的时代，年轻人是这个时代的主角。他们的每一个故事都值得我们去关注、去传播。让我们一起通过这个不一样的视角，去见证这个时代的奇迹，去感受年轻人的激情与梦想。只需点击“阅读”，你将进入一个全新的世界，这里有你想要了解的一切。让我们一起未知，共同前行！

在这里，我们期待你的参与和分享。让我们一起见证这个时代的变迁，一起感受年轻人的力量。点击“阅读”，加入我们吧！