it创业故事(北大IT男杀入时尚行业，一笔融资2个

【中心思想】程序员出身的企业家郑泽宇，通过人工智能技术赋能服装行业，创立了知衣科技，为服装行业提供一站式设计和柔性生产的供应链平台，并成功完成融资，帮助知名品牌提高出款效率和爆款率。主要介绍郑泽宇的创业经历和知衣科技的业务特点。

在时尚的浪潮中，程序员常被调侃为“不懂时尚”，仿佛他们与服装设计的时尚领域是两条平行线，永远无法交汇。总有一些例外证明规则的存在。知衣科技的创始人兼CEO郑泽宇，就是这样一位将IT技术与时尚结合的先锋人物。

知衣科技的故事要从郑泽宇的创业旅程说起。和许多北大校友一样，郑泽宇自本科开始就怀揣着创业的梦想。他和同学们一起尝试“个性化推荐”项目，这段经历为他日后的创业之路打下了坚实的基础。大学毕业后，他选择前往卡内基梅隆大学攻读人工智能专业研究生，希望开拓视野，学习美国的先进科技。

在谷歌担任高级软件工程师期间，郑泽宇见证了人工智能的崛起。2016年，他和几位谷歌同事一起踏上了人工智能方向的创业之路。起初，他们的创业方向并不明确，但经过不断的和实践，他们发现服装行业具有巨大的市场潜力。

服装行业市场巨大但极度分散，急需技术支持进行改造提升。郑泽宇和团队深入研究后发现，设计环节是整个行业的核心驱动力。他们决定专注于为服装行业提供解决方案，正式成立知衣科技。

在服装行业的产业链中，设计环节连接着消费者和生产商。设计师的工作不仅关乎款式的设计，还涉及到面料、辅料的选择和生产流程的安排。设计环节的数据在线化程度低、数据体量大、结构化程度差等问题严重制约了行业的发展。

针对这些问题，知衣科技利用人工智能技术，帮助设计师提高工作效率。他们通过SaaS产品为设计师提供流行趋势预测、设计赋能等服务，显著提升了出款效率和爆款率。如今，知衣科技已经为如涵等知名网红电商和头部品牌提供了优质的服务。

作为一名典型的理工男出身的创业者，郑泽宇在进装行业时面临着巨大的挑战。他需要通过与设计师的深入沟通与合作，理解他们的需求和痛点。尽管起初困难重重，但郑泽宇凭借着对技术的深入理解和不断的学习努力，成功地将人工智能技术与服装设计相结合，开创了一片新的天地。他的故事证明了程序员和时尚服装业并非水火不容，而是可以相互融合、共同发展的。深入了解设计师的日常工作和需求，是每一个致力于服务设计领域的团队的首要任务。对于知衣科技而言，这不仅是一项挑战，更是他们不断前行的动力。从设计师的角度去思考，去理解他们的沟通方式和工作模式，这是技术团队与设计师之间建立有效沟通的桥梁。技术男们在这条路上前行，他们面对的挑战并非只是技术的难题，更多的是如何真正站在设计师的角度去理解和满足他们的需求。

知衣科技的首款产品，一个免费的设计师辅助工具SaaS产品，仿佛是一颗孕育在设计师与设计工具之间的种子，期待能够生根发芽。脱离了设计师的实际需求，这款软件如同没有灵魂的躯壳。设计师们不愿使用，也不愿分享他们的使用心得，这使得产品的迭代更新陷入困境。但知衣团队并未放弃，他们花了近一年的时间深入行业，与从业者建立起沟通的桥梁。特别是与如涵的合作，让郑泽宇近距离观察设计师的工作模式，从中汲取灵感，为产品的迭代更新找到方向。

为了更好地提升设计师的工作效率，知衣团队决定改变产品策略，从免费模式转向收费模式。他们深知自己的产品具有明确的价值，因此决定通过收费来更好地服务设计师。出人意料的是，这一决策并未遇到想象中的阻力，反而得到了用户的积极响应。用户们更愿意沟通需求、反馈使用感，这无疑为知衣团队注入了新的活力。

如何快速找到1000件小雏菊连衣裙？这是知衣科技目前提供的服务之一。在设计行业，这样的需求层出不穷。传统的设计师工作模式往往需要花费大量的时间去寻找所需的素材和灵感。而知衣科技的产品则将这些数据聚集起来，为设计师节省了大量的时间。他们通过专有数据库和先进的识别算法，能够迅速识别并筛选出设计师所需的素材和灵感来源。这样不仅可以提高设计师的工作效率，更可以让他们将更多的时间和精力投入到创意和创新上。经过多年的积累和发展，知衣科技已经收集整理了超过10亿款式图片的数据库，并且这一数字仍在不断增长。

另一方面，传统的设计师在工作中往往面临着同质化的问题。而知衣科技的产品则通过关注更多的品牌和博主来拓宽设计师的选择范围，从而降低同质化竞争的可能性。知衣科技的技术基础是自主研发的针对服装图像的识别算法，这种算法可以识别数十个设计维度和超过一千个设计元素标签，从而为时尚流行趋势的预测提供有力的支持。这样先进的技术使得知衣科技能够为设计师提供更精准的数据支持和服务支持。在国内的年销售额在百亿以上的大众服装品牌中知衣SaaS软件的客户占比高达百分之七十到八十之间这足以证明知衣科技在服装行业的领先地位和影响力。。

此外郑泽宇还提到人工智能技术在服装行业的应用是非常具有挑战性的因为服装是柔性物体在不同的状态下产生的形变是非常大的如何能够让模型更加健壮成为了一个重要的技术攻关课题对此知衣科技投入了大量的研发力量和技术专利最终实现了高精度的图像识别为时尚产业的数字化进程提供了强有力的支持同时随着社交媒体的发展时尚产业的定义话语权和趋势也在发生改变过去是由国际大牌来定义时尚但现在随着社交媒体的普及和KOL的崛起人们对于个性化的要求越来越高时尚也呈现多元化的趋势这为时尚产业的发展带来了新的机遇和挑战此外国人对民族文化的自信心加强也使得国潮成为时尚的一种重要趋势品牌要紧跟这种趋势发展不断推陈出新利用数字技术来更好地把握市场的脉络打造更具个性和差异化的时尚品牌和产品通过不断创新来满足消费者的需求和期望从而在激烈的市场竞争中立于不败之地同时也推动整个时尚产业的持续发展。总之知衣科技的技术和服务为时尚产业的发展注入了新的活力通过数据化和人工智能技术为设计师提供了更高效、精准的服务推动了整个行业的进步和发展。随着数字化浪潮的推进，我们生活的方方面面都呈现出新的趋势和变化。尤其在服装行业，无论是电商平台、社交媒体还是时尚资讯，都在向我们展示着当下人们的生活方式和流行趋势的演变。为了更好地把握市场机遇，挖掘市场需求和消费者审美的变迁，数据化的趋势研究成为了关键。

郑泽宇表示，数据化分析潮流趋势目前尚处于早期阶段，而知衣科技已经与东华大学、理工大学等高校建立了合作，共同这一领域。通过联合实验室的研究，我们得以积累电商和社交媒体的数据，运用先进的数据结构化技术，在流行趋势、销量和市场影响力之间建立联系。这种定量化分析和效果研究，正是知衣科技为时尚界带来的革新。

在服装行业的大变革中，知衣SaaS软件不仅服务于客户，更了解每个客户的喜好和需求。在这个过程中，知衣不仅仅是提供设计图片，更能将样衣直接呈现给用户，实现“所见即所得”。客户的满意和认可为知衣带来了大量需求。为了更好地满足客户需求，知衣建立了自己的供应链，解决客户生产方面的问题，使客户能够更专注于前端流量和品牌形象的建设。

服装行业正在经历巨大的变革。过去，国内服装企业主要依赖线下订货模式，缺乏数据支撑，容易产生库存积压。但现在，随着快时尚和直播电商的兴起，品牌的上新速度和组织方式都发生了翻天覆地的变化。许多品牌如美特斯邦威、森马、太平鸟、海澜之家等，电商订单占比越来越高。消费者对个性化的需求越来越强烈，品牌必须不断推出新款来吸引消费者。

尽管拥有设计师团队和供应链优势，但郑泽宇并不打算涉足品牌领域。他明白品牌的核心在于流量把控、品牌定位和消费者洞察，而供应链的关键在于质量把控和工厂管理。知衣科技的核心能力在于掌握数据和匹配分发，定位清晰，专注于服务品牌。

另一方面，郑泽宇认为，做供应链的空间可能比做品牌更大。服装行业的纺锤型结构使得大部分品牌的年销售额集中在几千万元到几亿元之间，这些企业构成了市场的主要销量。知衣科技致力于服务这些企业，通过供应链创造价值。而且，随着服装风格的日益细分，做纯粹的供应链可以适应各种风格的需求，达到的高度可能与做品牌不同。

郑泽宇的规划中，知衣科技要成为品牌的最佳合作伙伴，提供技术、设计和供应链的全方位支持。在知衣科技的积累阶段过后，其订单金额预计将在三年内达到150亿规模，服务超过1万家企业。郑泽宇对此充满信心，因为他看到了服装供应链市场的巨大潜力。学习SHEIN的供应链模式，知衣科技有望在服装供应链领域取得更大的成功。当供应链能力在标准化的道路上迈进，服装行业的成长速度将迎来一个指数级的跃升。这一变革，早已在行业中激起层层涟漪，吸引了众多有识之士的目光。郑泽宇便是其中之一，他在2018年踏入这片蓝海，发现服装行业的智能化改造正悄然兴起。

当时，无论是资本市场还是技术层面，人工智能领域尚未有特别突出的企业崭露头角。过去的两三年间，变革的浪潮汹涌而至。如同犀牛这样的智能制造平台崭露头角，它们在服装设计、供应链整合改造、面辅料交易和原料加工等各个环节大放异彩。产业互联网企业如雨后春笋般涌现，从不同的角度切入市场，高技术人才也纷纷汇聚于此。

如今的服装行业，正如一幅丰富多彩的画卷，各色人等纷纷参与其中，共同描绘着未来的蓝图。郑泽宇表示，未来的竞争与合作将会如何演绎，谁也难以预料。但他坚信，科技的力量必将为这个行业带来深刻而巨大的变革。他充满期待，期待着科技能为服装行业注入更多的活力与创新，推动整个产业的持续发展。

这一波智能化改造的浪潮中，服装行业正逐步迈向标准化、智能化、高效化的新时代。企业的竞争不再仅仅是产品、价格、渠道等传统要素的竞争，更在于供应链能力的竞争。随着供应链能力的标准化和智能化水平不断提高，企业将能够更好地满足消费者需求，提高运营效率，降低成本，从而赢得市场。

在这个充满机遇与挑战的新时代，服装行业将迎来更多的变革与创新。我们期待着更多的企业加入到这场变革中来，共同推动行业的持续发展，为消费者带来更好的产品和服务。我们也期待着科技的力量能够带来更多的惊喜与突破，为服装行业注入更多的活力与创造力。