广告定位理论(0广告创造高增长，把握年底战略定

在“双十一”预售日的直播中，李佳琦直播间累计交易额高达106亿元，薇娅直播间达到82.52亿元。而去年的同一天，薇娅直播间成交额为35亿、李佳琦为33亿。

一边是烈火烹油的直播卖爆，中国消费者的消费欲望持续高涨。另一边则是限电停产，制造业的凛冬将至......

身处经济核心区的企业家们多少有些迷茫，未来到底是好还是坏？

面对快速多变、扑朔迷离的商业竞争环境，我们应该做些什么，能够做些什么？才能活下来并赢得最终胜利呢？

新定位理论创始人——许战海老师有一句话说得很好

竞争的目的，不是为了消灭竞争对手，而是为了吸收对手势能，化解商业风险，增强战略远见。

10月23—25日，远航·新定位落地实操在广州开课，新定位理论的暖风吹到南国，在课堂上，企业家们找到了新时代赢得竞争的核心方法！

新时代有新问题

企业发展要突破发展，核心在于创新，理论创新、制度创新、技术创新、文化创新，在各项创新中，居主导地位的是理论创新，它决定了企业的战略与方向。

新定位理论创始人许战海老师

赢得商战第一步，找准方向，需要洗洗脑袋，更新自己的理论体系。新定位理论，无疑是更符合当下中国实际经济情况的，企业战略理论。

远航定位课堂上，许战海老师向企业家们剖析了新时代下，经济环境的五大新问题

一、过度差异化

在过去同质化的竞争中，一家战略理论体系较新的企业，很容易就能用差异化赢得竞争。但在新时代的当下，企业家们必须停下脚步看一看四周，这是一个过度差异化的时代。

有一位客户想做白咖啡，想好了一个差异化口号就准备投入大量资金，直到在课堂上看到这张图，这个时代的差异化太多了。

二、竞争环境成为超级变量

企业家们必须思考的第二个问题，竞争环境在当下极具变化，有可能第二天起床，你的行业就被跨维度的颠覆了。

许老师强调，不要只着眼竞争，而要从产业全局的角度去观察竞争环境。

三、渠道迭代太快

这是一个渠道迭代极快的新时代，线下新场景涌现，线上新平台涌现。李佳琦一天“双十一”的预售，就相当于一家零售巨头一年的销售额。

渠道不只是卖货的地方，更是变成了竞争环境本身。

四、广告的没落

伴随着移动互联网的普及，手机占据了人们大多数的空余时间，以前或许还会津津有味看的广告，现在再想吸引消费者的注意力，已经是种奢侈。

信息爆炸，流量泛滥，如果企业家们还想用“一句定位语 广告”的模式来打造品牌。那么，一定是集体给广告商们打工。

新定位理论的最大亮点之一，在于帮助企业实现0广告来创造高增长！

五、消费驱动力变化

新时代，消费者的消费心理已经出现了很大的变化。过去，是以需求和心智驱动的计划性消费。而现在，则是以场景和渠道驱动的非计划性消费。

直播、人群（kol种草）、新场景、特通……李佳琦和薇娅的200亿，宣告着一个新时代的盛大登场。

面对这五个新时代的新问题，企业家们需要思考，自己目前的战略理论体系，能否从容面对？

新时代的新定位理论

在改革开放实践中，我们习惯了“摸着石头过河”，企业的战略制定也在“摸着石头过河”。

如果说改革到了深水区，没有石头可以摸了，那么新时代的企业家们也得思考，过去借鉴西方的商业竞争理论体系，是否还适合当下的中国。

战略定位理论发展史

答案是显而易见的，中国目前的商业竞争环境是全新的，既不同于过往，也不同于国外。为此，中国企业家们亟需一套符合中国国情的战略竞争理论体系。

新定位理论，应运而生。

许战海老师在课程现场分享，企业要从动态、全局、长期的角度看待战略。

企业家学员在课程现场实操演练

天下万物，成功之道，在于取势。东西南北中，一切在竞争，一切服务于竞争，一切取决于竞争。企业要在竞争中获取势能，这是成功之道，也是新定理论的核心理念。

课堂上，许战海老师讲解了“新定位理论四步法”与“新定位理论模型”的具体运用，向企业家学员们，传授了在新时代如何从全要素出发，打赢品牌竞争。

新定位理论模型

新定位理论模型

1、产业全局竞争分析。竞争环境竞争对手，竞争分析要从产业全局展开，从产业找到几个对标企业进行分析，立足小环境，考虑大环境，发现最大战略机会，规避产业最大战略风险。布局品牌战略一定要立足共性、立足竞争、立足趋势、立足全局。

2、认知竞争分析。进行竞争对手分析、行业认知调研、场景认知分析、认知特性提炼，找到企业最大差异化优势。重点在明确认知特性。

3、势能竞争构建。找到行业最强势能源头，品牌势能竞争分析，建立品牌从10000到10001的高起点发展路径。

在此基础上，进行产品战略架构搭建，设立品牌顶层模型，运用产品七寸、场景七寸、渠道七寸、视觉七寸……等13个核心竞争要素，实现最终的全面落地。

许战海老师讲解13个落地七寸

这是最好的时代，也是最坏的时代。

大踏步向前的中国，需要理论自信、制度自信、道路自信、文化自信。更加自信的中国企业，需要一套更符合中国本土实际的战略理论来引领。

而新定位理论，正扛起企业战略发展新时代的大旗！