德约科维奇优衣库图片(小德抛弃优衣库转投鳄鱼

体育营销：优衣库的得失与网球巨星德约科维奇的商业征途

体育，无疑是全球通用的语言，而体育营销更是品牌国际化的捷径。这一策略，被众多日本企业娴熟运用，从电子电器到腕表、汽车，体育营销已成为其全球化战略的重要一环。优衣库，亦是其中的佼佼者。

过去五年，网球男单巨头诺瓦克·德约科维奇一直是优衣库的全球形象大使。今年的法网公开赛宣告了一个全新的开始，德约科维奇将身着鳄鱼品牌的服装在未来五年参与比赛和训练。尽管新合同的具体金额尚未公开，但考虑到优衣库为另一位网球选手锦织圭提供的每年1000万美元的合同，德约科维奇的新合同金额应该不会逊色。

德约科维奇与优衣库的分手，消息传出已久，最近终于被官方确认。这位塞尔维亚巨星身着鳄鱼品牌服装的宣传照已在各大时尚、体育媒体广泛传播。对于创立品牌鳄鱼来说，签下德约科维奇意味着其网球战略的回归和延续。毕竟，鳄鱼品牌的创始人本身就是两位网球运动员。

对于优衣库来说，失去这位核心赞助资源无疑是一次巨大的打击。优衣库的态度却出人意料地坦然。迅销集团董事长兼CEO柳井正发表了一封公开信，对德约科维奇的离开表达了祝福和期待。这当中，或许有品牌主动进行公关，以树立“大度”形象的因素。但联系这几年德约科维奇的成绩以及优衣库的全球化发展，也不难发现柳井正公开信中的诚恳。

在一定程度上，优衣库的确需要感谢德约科维奇。这位塞尔维亚人的职业生涯中多次更换球衣赞助商，从阿迪达斯到Sergio Tahini，再到优衣库，如今又改换门庭签约鳄鱼。他的商业策略展现出多变的一面，但也为优衣库等赞助商带来了巨大的曝光和影响力。

自2003年转为职业选手以来，德约科维奇一直身穿阿迪达斯的球衣和球鞋。在取得一系列辉煌成绩后，他始终寻求更大的商业利益。在职业生涯的高峰时刻，他选择了与Sergio Tahini合作，但后因支付奖金的问题提前解约。告别Sergio Tahini后，德约科维奇曾与耐克传出合作意向，但最终优衣库以高额合同成功签约。

德约科维奇的商业策略无疑充满变数，但也反映出他对商业价值的敏锐洞察和追求。他的每一次选择都引起了行业的关注，也给了品牌赞助商巨大的曝光。

如今，德约科维奇将开启新的商业征程，身着鳄鱼品牌的服装继续他的网球传奇。而优衣库也将面临新的挑战和机遇。这场体育营销的较量，注定充满变数，但也正是这样的变数，让体育营销的魅力得以展现。期待未来德约科维奇在新的舞台上继续创造辉煌，也期待优衣库等品牌在体育营销的道路上越走越远。尽管合作仅限于服装领域，不包括球鞋，但服装在网球球员赞助权益中的商业价值不容小觑。耐克为费德勒和莎拉波娃支付的代言费用分别高达1000万美元和875万美元。相对而言，优衣库与小德的合同似乎并未充分体现出其当时的全球地位。

从另一个角度看，优衣库在某种程度上也占得了一些先机。尤其是与小德合作的五年，正值双方职业生涯的巅峰时期，这段美好时光见证了双方共同取得的辉煌成就。小德在这五年内共夺得8座大满贯单打冠军，占其职业生涯的2/3，同时还赢得了4个ATP年终总决赛冠军。

这五年也是优衣库全球战略落地、渠道网络全面铺开的时期。截至2016年8月底，优衣库海外直营店数量（1405家）几乎与本土（1463家）持平。品牌的影响力逐渐扩大，优衣库开始进军欧美核心市场，在各国开设门店，迅速融入全球商业舞台。

以法国市场为例，优衣库巴黎市中心玛莱店的成功开业，为其打下了深入法国市场的坚实基础。随后，优衣库在柏林、墨尔本、比利时、伦敦等地也相继开设门店，全球扩张势头迅猛。

尽管小德在场内外都付出了极大的努力，但优衣库为其提供的服装一直被人诟病缺乏设计感。在全球运动休闲风盛行的背景下，消费者对服装的时尚和舒适性能要求越来越高。快时尚品牌与体育品牌之间的界限日益模糊。

优衣库紧跟这一潮流，除了赞助小德，还赞助了锦织圭、亚当·斯科特等国枝慎吾等体育明星。优衣库积极推出众多运动休闲产品，销量不俗。

从全球市场来看，优衣库的竞争对手也不容小觑。曾试图通过签约网球选手伯蒂奇等体育明星来进军网球营销领域，但并未取得显著成功。与此其他高街时尚品牌如Topshop也在积极开发运动时尚品类，市场竞争愈发激烈。

体育用品品牌也在向时尚休闲领域拓展。以阿迪达斯为例，其Stan Smith、NMD等爆款鞋的流行和热卖，正是得益于对时尚休闲市场的精准把握。耐克也意识到了这股潮流的价值，开始与娱乐明星跨界合作。

回到优衣库与德约科维奇的合作，从年报数据看，优衣库在海外最大的市场是大中华地区和东南亚，而非网球市场。尽管网球和德约科维奇为优衣库带来了一定的影响力，但在欧洲等竞争激烈的服装和时尚产业市场，优衣库的线下实体店要想实现大规模营收增长仍需时间。

签下德约科维奇让优衣库拥有了重要的体育营销资源，其在全球范围内的实体店扩张也为其战略落地提供了有力支持。随着中国市场销售增速的下滑，欧美市场成为优衣库必须深挖的核心市场。如今，失去德约科维奇后，优衣库需要寻找新的全球性体育营销资源来推动其在全球范围内的发展。锦织圭虽然是一位优秀的网球选手，但可能还不足以承担起这一重任。