销售术语sku计算方法和单品的区别(SKU的几种管理

无论在国内还是国外，商品管理始终是电商行业的核心议题。对于每一个电商平台或ERP系统来说，产品（即SKU）的管理都是其运营过程中的关键一环。那么，何为SKU？如何有效管理SKU？让我们一起深入了解。

SKU，即Stock Keeping Unit（最小存货单位），可以理解为对商品的最小化管理单元。无论是水瓶、手机、衣物还是笔等，每一种商品都有其独特的SKU编码，以便于系统数据流转及日常业务作业的管理。在此基础上，随着业务的发展变化，SKU也在不断地演化，形成了多种产品形态。

对于产品经理而言，要想设计出色的产品管理模块功能，首先需要准确理解并定义多种产品（SKU）形态，结合实际情况进行灵活应用和调整。

接下来，让我们逐一了解几种主要的SKU形态：

一、名词解释

1. 单品：这是最基本的SKU形态，对应着唯一的产品。例如，一件衣服或一个手机就是一个单品。单品是产品管理的基础，也是不可再分割的最小单元。

2. 组合产品：组合产品是为了促进销售而将多个单品打包在一起销售的产物。它是虚拟的，并不存在实体。例如，在快餐店中，消费者购买的套餐（组合产品）实际上包含了多个单品，但如果其中任一单品缺货，整个套餐就无法售卖。在电商平台上，组合产品的库存数量取决于其背后单品中库存最少的那一个。

3. 套装产品：套装产品与组合产品在语义上相似，但它们的库存管理方式有所不同。套装产品的库存是实物库存。例如，在生鲜超市或生鲜App上，套装产品会用保鲜膜包裹并贴上套装产品的SKU条码。购买时，按整套出售并扣除套装产品的库存。有些套装中的单品可以单独销售，但关键在于实际管控库存时，是按单品还是按套装进行管理。

二、特殊产品形态——箱产品

箱产品是一种特殊的产品形态，它实际上并不算是单独的产品，而是表示一个产品的多单位体现。例如，矿泉水可以以“瓶”或“箱”为单位销售。瓶和箱之间存在换算关系，如“一箱水等于24瓶水”。

对于电商和零售企业来说，准确理解和区分这些产品形态对于有效管理库存、提高销售效率至关重要。通过对单品、组合产品、套装产品和箱产品的管理和运用，企业可以更好地满足消费者需求，提升业绩。水瓶与箱子的故事：库存管理与产品设计的洞察

对于仓库和商家而言，库存管理是其运营中不可或缺的一环。当我们谈论单瓶水的库存数量为240时，这意味着仓库里有240瓶水，或者可以理解为10箱水。此刻，箱水作为一个整体单位，可以看作是一种“箱产品”。

在产品设计与管理中，不同的产品组合方式需要不同的策略。当按瓶售卖和按箱售卖的价格不我们可能需要将一箱水视为一个独立的“套装产品”，进行单独的库存管理。套装内的每瓶水都是一个独立的SKU，即一箱水的SKU。

对于跨境电商ERP系统而言，单品和组合产品是其主要构成部分。但在这里，我们需要明确区分的是组合产品和套装产品的不同。组合产品的库存是通过单品库存计算得出的，而套装产品的库存则需要单独统计和管理。了解这两者的区别，可以帮助我们更好地进行库存管理，避免混淆和错误。

当我们走进WMS（仓库管理系统）的世界，会发现单品和套装产品是最常用的管理方式。某些公司也会使用箱产品这一概念。例如，在海外仓WMS中，针对发往FBA仓的库存，由于其特殊的流转方式，箱产品成为了一个重要的概念。这些产品打包成箱后，一般都不会被拆箱，而是以箱子为最小单位进行管理。箱产品就是一个不可拆卸的“套装产品”。

OMS（订单管理系统）下的出库指令也会因产品类型而异。对于上述的240瓶水，如果是按箱管理，那么下推的指令可能就是“FBA中转出库整箱水10”。但如果是一个既包含FBA中转备货又包含其他平台自发货的公司，虽然入仓时产品可能是一箱一箱的打包状态，但实际管理却是以单品为单位进行的。无论是FBA中转出库还是仓内一件代发，OMS下的出库指令都是“出库单瓶水N件”，并不涉及“箱”、“组合”或“套装”的概念。

在研究过众多ERP、电商产品后台和WMS系统后，我发现很少有系统能够明确区分这些基本概念，导致用户在理解一些业务时感到吃力。如果用户只使用一两个系统还好，一旦使用过多个系统，不同系统的不同定义会给用户带来极大的困扰。设计产品管理模块时，必须结合实际需求进行深入考虑。为了避免给用户带来困扰，当系统需要进行差异化产品设计时，及时做好相应的名词解释至关重要。

我叫维他命（Vitamin），是一位供应链产品经理，专注于WMS/OMS/TMS/BMS/ERP等领域。希望通过分享供应链相关的产品知识帮助大家更好地理解库存管理的重要性及其背后的产品设计智慧。原创发布于人人都是产品经理平台，未经作者许可，禁止转载。文中提到的概念与问题在实际操作中需结合具体情况灵活处理，以确保系统的流畅运行和用户的便捷体验。